第616章 拉锯战
陈平安靠在椅背上，静静地听着伊丽莎白的话语。 他沉默了片刻…… 然后他换了一个角度。 “那这样。预付不变……就两万英镑。” “但结算周期从十二个月缩短到六个月。” “上市一年之内，所有版税必须全部结清。” “如果逾期，加计利息。” “利息按伦敦银行同业拆借利率上浮十个百分点计算。” “这条款对双方都公平。我们接受保守的预付。” “也希望贵社能接受更短的结算周期。” “书卖得好不好，一年之内见分晓……不用拖着浪费大家时间。” 伊丽莎白显然也对陈平安的话语感兴趣。 她的笔在合同条款页的空白处飞快地记了几笔…… 结算周期十二个月，逾期利息LIBOR+10%。 写完以后她把笔帽拧上，放在合同旁边。 再抬头时嘴角有一个微不可察的弧度…… 不是让步之后的无奈。 是一个专业谈判者在遇到另一个专业谈判者时才会流露的、不带任何敌意的欣赏。 “这个要求我们可以接受。但仅限于首印版税结算周期。” “如果后续加印，结算周期另议。” 她把笔拿起来，在合同草稿上把这一条单独圈了出来。 两个人你一条我一条。 从版税率到预付金额，从结算周期到宣传合约分级。 从翻译授权的地域限制到电影改编权的分成比例…… 陈平安的每一刀都砍在关键条款上。 像一个老练的伐木工，每一斧都落在同一个缺口里，不偏不倚。 伊丽莎白的每一次防守都滴水不漏。 像一个打了十几年职业联赛的门将。 知道对手的射门习惯，也清楚自己球门的尺寸。 陈安娜在一旁听的额头都开始冒汗。 这两个老狐狸的针锋相对，让她感觉自己的智商不停的在地上不断被摩擦。 他们俩是怎么能将事情想的这么周全，这么细的。 而且那些特别专业的出版术语…… 比如“阶梯版税”“结算周期”“改编权分成比例”。 陈安娜自己有些都听不明白。 她不知道自己的父亲，这个在她眼里不好好读书的倒爷。 怎么就能那么随意的信手拈来。 周卿云坐在沙发上，同样专心致志的看着这场拉锯战。 忽然觉得自己上次在日本能顺利把《白夜行》谈下来。 纯粹是因为山田正雄太想要那本书了。 而且自己的运气也同样是太好了。 居然那么轻松的，无惊无险的便将一切条款都好谈了。 说到底，还是《白夜行》的质量硬到让文艺春秋在谈判桌上做出了最大的让步。 但他今天面对是企鹅…… 是一家在全球拥有数万家书店渠道、旗下出过十一位诺贝尔文学奖得主的出版社霸主…… 《暮光之城》虽好，但还不足以让这家霸主对其动容。 而且《暮光之城》对周卿云来说也是他在英语世界的从零开始。 他在这里没有两百万册的销售数据可以做筹码。 没有十五亿日元的影视版权费可以拍在桌上证明自己的商业价值。